Suurin osa maailman kaikista tarjouksista on myyjän tuote-/palvelukuvauksia, ja niissä lukee enemmän myyjästä kuin asiakkaan tarpeesta. Ne on todennäköisesti kirjoitettu hyvässä uskossa, miettimättä kuitenkaan mitä niihin oikeasti tulisi laittaa. Koska harva ostaja saa juuri hänen tilanteeseensa kohdennettuja tarjouksia, hän varmasti huomaa ja muistaa myyjän, joka sellaisen tekee.

Tässä on kolme asiaa, joista tunnistaa tehokkaan tarjouksen:

1. Tehokas tarjous on vastaus asiakkaan aitoon tarpeeseen. 
   
   Asiakas tunnistaa tarjouksessa itsensä ja tilanteensa, ja pystyy helposti huomaamaan miten heidän tilanne paranee, kun hän toimii tarjouksessa ehdotetulla tavalla. 
2. Tehokkaan tarjouksen tavoitteena on viedä myyntitilannetta eteenpäin. 
   
   Se ei ole listaus myyjän historiasta, saavutuksista ja sopimusehdoista, vaan selkeä ja kiteytetty tarina. Tarjouksessa on selvät askeleet eteenpäin ja syyt toimia niiden mukaan.
3. Tehokas tarjous on kirjoitettu niin, että henkilö jota myyjä ei ole ikinä tavannut ymmärtää miksi kannattaisi tehdä niin kun tarjouksessa ehdotetaan. 
   
   Lähes jokaisessa vaativammassa myyntitilanteessa on mukana sellaisia päättäjiä, joita sinä et pääse henkilökohtaisesti tapaamaan. Tarjouksesi on ainoa tapa vaikuttaa heihin.

Seuraavan kerran kun kirjoitat tarjouksen, hengähdä hetki ja mieti asiaa asiakkaan silmin. Erityisesti sellaisen asiakkaan päättäjän, joka ei ole tavannut sinua. Toteutuvatko yllä olevat kolme kohtaa?

Tehokkaiden tarjousten kirjoittaminen on helppoa ja hauskaa, mikäli seuraat selvää prosessia ja yksinkertaisia askelia. Kerron sinulle niistä lisää aamiaisseminaarissamme 15.3.2012.

 

     Lue lisää ja ilmoittaudu mukaan täältä!