03.05.2012, 22:29
Rasmus Nybergh

Kysyn usein uusilta tuttavilta, mitä markkinointi heidän mielestään on. Keskimäärin vastaus on se, että markkinointi on maksettua mainontaa. Lukuun ottamatta harvoja poikkeuksia, tämä on iso väärinkäsitys. Markkinointi voi toimia tärkeimpänä myynnin nopeuttamisen välineenä, eikä sen tarvitse olla mainontaa. Myyntityö on helppoa ja kaupansaanti nopeaa, jos juttelet oikeaan aikaan oikean...

» Lue lisää

06.03.2012, 22:31
Rasmus Nybergh

Nykymaailmassa päätöksiä tehdään yhdessä. Vanhan kansan patruuna, joka yksin päätti kaikesta, on historiaa. Kyse ei ole siitä, että nykyjohtajalla ei olisi rohkeutta tehdä päätöksiä. Sen sijaan hän ymmärtää, että kun muut ovat mukana päätöksenteossa, heitä ei tarvitse käskeä toteuttamaan päätöksen vaatimia toimia. He ymmärtävät jo päätöstä tehdessään, miksi ja mitä tulemaan pitää....

» Lue lisää

06.02.2012, 23:20
Rasmus Nybergh

Suurin osa maailman kaikista tarjouksista on myyjän tuote-/palvelukuvauksia, ja niissä lukee enemmän myyjästä kuin asiakkaan tarpeesta. Ne on todennäköisesti kirjoitettu hyvässä uskossa, miettimättä kuitenkaan mitä niihin oikeasti tulisi laittaa. Koska harva ostaja saa juuri hänen tilanteeseensa kohdennettuja tarjouksia, hän varmasti huomaa ja muistaa myyjän, joka sellaisen tekee....

» Lue lisää

08.11.2011, 20:57
Rasmus Nybergh

Crafthouse on kaupan ratkaisuihin erikoistunut järjestelmätoimittaja, joka halusi selkeän muutoksen erityisesti uusasiakashankintaan. Tavoitteeksi kehityshankkeelle asetettiin systemaattinen toimintatapa ja rutiini. Kehitysohjelma päättyi lokakuun alussa ja nykyään uusasiakashankinta on jokaviikkoista toimintaa, ja mikä parasta myös pro-aktiivinen toiminta nykyisiin asiakkaisiin on kasvanut...

» Lue lisää

14.10.2011, 13:05
Rasmus Nybergh

Kun myytävä asia ei ole konkreettinen, on myyjä usein tarinankertoja. Hän maalaa asiakkaalle tulevaisuutta, jota ei vielä ole olemassa. Menestyäkseen hänen pitää saada asiakas kuvittelemaan parempaa tulevaisuutta. Aineettomien projektien ja palveluiden myynti on kaikkein haasteellisinta myyntityötä. Tämä johtuu pääosin siitä, että asiakkaan on hankalaa nähdä saatavaa hyötyä,...

» Lue lisää