06.02.2012, 23:20
Rasmus Nybergh

Suurin osa maailman kaikista tarjouksista on myyjän tuote-/palvelukuvauksia, ja niissä lukee enemmän myyjästä kuin asiakkaan tarpeesta. Ne on todennäköisesti kirjoitettu hyvässä uskossa, miettimättä kuitenkaan mitä niihin oikeasti tulisi laittaa. Koska harva ostaja saa juuri hänen tilanteeseensa kohdennettuja tarjouksia, hän varmasti huomaa ja muistaa myyjän, joka sellaisen tekee....

» Lue lisää

08.11.2011, 20:57
Rasmus Nybergh

Crafthouse on kaupan ratkaisuihin erikoistunut järjestelmätoimittaja, joka halusi selkeän muutoksen erityisesti uusasiakashankintaan. Tavoitteeksi kehityshankkeelle asetettiin systemaattinen toimintatapa ja rutiini. Kehitysohjelma päättyi lokakuun alussa ja nykyään uusasiakashankinta on jokaviikkoista toimintaa, ja mikä parasta myös pro-aktiivinen toiminta nykyisiin asiakkaisiin on kasvanut...

» Lue lisää

14.10.2011, 13:05
Rasmus Nybergh

Kun myytävä asia ei ole konkreettinen, on myyjä usein tarinankertoja. Hän maalaa asiakkaalle tulevaisuutta, jota ei vielä ole olemassa. Menestyäkseen hänen pitää saada asiakas kuvittelemaan parempaa tulevaisuutta. Aineettomien projektien ja palveluiden myynti on kaikkein haasteellisinta myyntityötä. Tämä johtuu pääosin siitä, että asiakkaan on hankalaa nähdä saatavaa hyötyä,...

» Lue lisää

19.09.2011, 21:11
Rasmus Nybergh

” Ihan mielenkiintoista - laita materiaalia niin palaan asiaan ensi vuoden syksyllä ”. Kuulostaako tutulta?   Vaikka asiakas, joka sanoo sinulle näin hyötyisi edustamistasi tuotteista tai palveluista, hän ei todennäköisesti ole kiinnostunut. Hän ei ole vielä nähnyt todellista arvoa itselleen siinä, että hän juttelisi kanssasi. Ja jos olet jo tavannut hänet, et ole onnistunut olemaan...

» Lue lisää

15.08.2011, 13:47
Rasmus Nybergh

Asiakkaamme julkisti uuden tuotteen, joka oli melko erilainen verrattuna heidän muihin tuotteisiin. Myyntitulosten aikaansaamiseksi yritys palkkasi uuden myyjän ja siirsi yrityksen sisältä yhden myyjän uuden tuotteen pariin. He saivat melkoisia tuloksia aikaiseksi jo neljässä kuukaudessa.    Tilanteessa, jossa myyjä aloittaa myyntityöt uuden tuotteen parissa eroaa joltain...

» Lue lisää