Aidema Oy

NOVA -valmennus

Irene Kantor, toimitusjohtaja

" Selkeitä numeraalisia tuloksia!"

Aidema on vuonna 2006 perustettu viestinnän konsultointipalveluja tarjoava toimisto. Tällä hetkellä Aidemassa työskentelee viiden hengen tehotiimi, jonka liikevaihto vuonna 2008 oli noin puoli miljoonaa euroa.

ALKUTILANNE JA TAVOITE

Aideman toimitusjohtajan Irene Kantorin tavoitteena oli saada valmennuksen avulla myyntiä järjestelmälliseksi. Tämän lisäksi tavoitteena oli saada Aidemaan myynnillisempää otetta nostaen myynnin päivittäisiin rutiineihin.

RATKAISU JA TOTEUTUS

Vuonna 2009 syksyllä Irene ja yrityksen johtava viestintäkonsultti osallistuivat Creon, Rasmus Nyberghin vetämään NOVA -valmennukseen, jossa sparrattiin Aideman ratkaisumyyntitaitoja useampaan otteeseen.

LOPPUTULOS

Valmennuksen tuloksena Aideman myynti muuttui järjestelmällisemmäksi, innostus myyntityötä kohtaan kasvoi ja olo myyntilanteessa helpottui. "Myynti on meillä nyt osa rutiineja. Etsimme liidejä, ja työviikkooni kuuluu useita uusia asiakastapaamisia. Myyntitapaaminen on vuorovaikutustilanne, jossa viihdyn nykyään erittäin hyvin", Irene Kantor sanoo.

Valmennuksen myötä myös Aideman lähestyminen muuttui. Ennen valmennusta Aidemassa edettiin asiakkaiden ja tarjousten tekemisessä oman organisaation esittely edellä, kun nykyään lähdetään liikkeelle asiakkaan tarpeesta. Tämä on osoittautunut tulokselliseksi.  "Tilauskantamme näyttää hyvältä ja olemme saaneet selkeitä numeraalisia tuloksia!", tiivisti Irene saavutetut tulokset.