Operaria Oy

Myyntistrategia workshop + Myyjän Personal Trainer -valmennus  

Paula Peltolin, partneri

Operaria Oy on kotimainen henkilöstöpalvelualan yritys, jonka erityisosaaminen on talouden ammattilaisissa. Operaria tekee myös myynnin, markkinoinnin ja vaativan asiakaspalvelun rekrytointeja ja
henkilövuokrausta.

Paula Peltolin on ollut Operarian toinen partnereista syksystä 2010 lähtien. Ennen Operariaa Paula toimi vaativissa taloushallinnon asiantuntijatehtävissä niin kotimaisissa kuin kansainvälisissä yrityksissä ja hyödyntää nyt kertynyttä kokemustaan talouden ammattilaisten rekrytoinneissa.

MITÄ TEHTIIN JA MILLAISIN TULOKSIN?

Operarian partnerit kävivät vuoden vaihteessa 2010-2011 Creon Myyntistrategiaworkshop issa työstämässä myyntistrategiaansa ennen Paulan Myyjän Personal Trainer -valmennuksen alkua.

"Myyntistrategiaworkshop in suurin anti oli sen konkreettisuus!" Workshopin myötä Paula ja yrityksen toinen partneri Markus Fabricius saivat synnytettyä yrityksen myyntistrategian ja kuva erilaisten toimenpiteiden painotuksesta kirkastui. Workshopissa Paula ja Markus saivat myös sparrattua tarjouspohjiaan koukeroisesta lakitekstistä kohti myynnillistä tarjousta.

"Myynnin näkökulmasta Operarialle tärkeintä on tällä hetkellä uusasiakashankinta." Paulalla on työn alla parhaillaan kohderyhmän kirkastaminen ja soittolistojen luominen. Paula on havainnut, että soittaminen vaatii aikaa ja siihen liittyvät prosessit on luotava hyviksi. "Tosin kalenterista ei ole voinut varata soittamiselle aikaa kun asiakastyössä tilanteet elävät niin paljon - rekrytointihaastattelut menevät soittamisen edelle, joten soitan aina silloin kun on aikaa. Tavoitteenani on käyttää kaikki ylimääräinen aika soittamiselle."

Myyjän Personal Trainer -valmennuksen tähän mennessä tuomista asioista yksi tärkeimmistä on henkinen puoli - Paula kertoo intoa puhkuen:  "Kyllä minustakin tulee asiantuntijana hyvä myyjä!! Aikaisemmin tuli vähäteltyä omia taitoja, etten osaa myydä. Mutta MPT:ssä käyty NOVA -malli on antanut järjestelmällisen tavan tehdä myyntiä ja sitä myötä usko omia taitoja kohtaan on kasvanut." (Haastatteluun mennessä Paula oli käynyt Myyjän Personal Trainer -valmennuksesta vasta aloitus päivät ja 1/12 sparraus tapaamisesta)

Paula soveltaa nyt sitä mitä valmennuksessa on tähän mennessä puhuttu. "Pelko myynnistä on hävinnyt, jolloin olen saanut astuttua ensimmäinen ison kynnyksen yli".

"Marjut valmentajana on erittäin innostava, mukava ja niin kannustava. Ryhmässä on rento meininki ja koko ajan opitaan yhdessä uutta. Marjut antaa vain ajatuksen siemenen ja minun on tehtävä kaikki työ itse!! Ennen valmennusta pohdimme partnerini  Markuksen kanssa, että  'opetan' hänelle valmennuksessa opitut asiat, mutta ei se toimi - valmennus on niin henkilökohtaista, että se on pakko käydä itse!".