Searchbox Oy

3 kpl Myyjän Personal Trainer -valmennusta

Samuli Melanko, Strategic planner, Partner

"Creon avulla saimme luotua paremman myyntikulttuurin"

Searchbox on vuonna 2006 perustettu digitaalista markkinointia, erityisesti hakusanamainontaa tarjoava yritys, jonka liikevaihto vuonna 2008 oli yli 900T€.

ALKUTILANNE JA TAVOITE

Searchboxissa toimitusjohtajana toimineen Samuli Melangon tavoitteena oli sitouttaa myyjiä, jotka ennen valmennusta olivat toimineet alihankkijoina. Tämän lisäksi Samulin tavoitteena oli saada kasvatettua myynnillisempää otetta yrityksen kulttuuriin.

RATKAISU JA TOTEUTUS

Vuonna 2008-2009 Samuli ja yrityksen kaksi myyjää osallistuivat kuuden kuukauden mittaiseen Myyjän Personal Trainer -valmennukseen.

LOPPUTULOS

Valmennuksen tuloksena Searchboxiin saatiin juurrutettua myyntiprosessiajattelu, mikä auttoi SB:läisiä ajattelemaan myyntiä enemmän asiakaslähtöisesti. Tämän lisäksi Samuli kertoi valmennuksen tuoneen muutosta heidän päivittäiseen tekemiseen: "Nykyään tulee puhuttua asiakkaalle ominaisuuksien sijaan hyödyistä ja käytyä keskustelua kysymyksillä. Creon valmennusohjelman avulla saimme luotua paremman myyntikulttuurin ja täysin uuden lähestymistavan myyntiin!"