Space Systems Finland Oy

5 kpl Myyjän Personal Trainer -valmennusta
ja myynnin strategiaworkshop

Mika Jahkola, toimitusjohtaja

"Myynnin Personal Trainer -valmennus oli hyvin käytännönläheinen, jossa tehtiin konkreettisia harjoituksia"

Timo Latvala, myyntijohtaja

"Lähdimme myynnin osalta nollasta ja nyt on oma myyntitiimi, joka toimii Rasmuksen oppien mukaisesti!"

Space Systems on 1989 perustettu ohjelmistoalan pk-yritys. Vuonna 2008 yrityksen liikevaihto oli 3,6 M€ ja yritys työllisti 37 hlöä. Yritys on pitkään toimittanut järjestelmiä avaruusteollisuudelle.

ALKUTILANNE JA TAVOITE

Space Systems halusi laajentaa toimintaansa uudelle liiketoiminta-alueelle koskemaan myös teollisuutta, jossa eivät olleet aikaisemmin toimineet. Tämä vaati strategian, palveluiden sekä myyntityön muuttamista. Projektin tavoitteena oli strateginen muutos, opettaa asiantuntijoille myyntiä.

RATKAISU JA TOTEUTUS

Vuosina 2008-2009 Rasmus Nybergh / Creo Consulting toimi strategisena konsulttina sekä valmensi yrityksen tulevia myyntipäälliköitä. Rasmus auttoi, miten käytännössä myyntiä pitää lähestyä, mitä asioita myynnissä täytyy seurata, ja miten myynti olisi hyvä organisoida. Vuoden prosessin aikana tuotteistettiin yrityksen palvelut, luotiin myyntistrategia, tehtiin järjestelmällinen lähestyminen myyntityöhön sekä toteutettiin henkilökohtaisten myyntitaitojen valmentamista.

LOPPUTULOS

"Tulokset olivat rohkaisevia. Valmennus oli hyvin käytännönläheinen ja tehtiin konkreettisia harjoituksia, jolloin valmennuksesta saadut ideat ja toimintatavat ovat jääneen päivittäiseen työhön." totesi toimitusjohtaja Mika Jahkola. "Asiantuntijoiden myyntityössä lähdettiin nollasta, ja tällä hetkellä meillä on oma myyntitiimi. Aktiivisuus on lisääntynyt suunnattomasti, kun aikaisemmin oltiin hyvin arkoja ottamaan kylmiä kontakteja, se on nyt ihan rutiinia. Tällä hetkellä tehdään kymmeniä soittoja kuukaudessa, joista tulee tapaamia, tarjouspyyntöjä ja tilauksia. - Todella iso hyppäys siihen mikä tilanne oli vuosi sitten ennen valmennuksen aloittamista!" lisäsi myyntijohtaja Timo Latvala.

Space Systems on onnistuneesti muuttanut lähestymistään ja on toteuttamassa uutta strategiaa. "Vuonna 2009 tyhjästä luotu business tulee olemaan liikevaihdosta 15 % ", arvioi myyntijohtaja Timo Latvala saatuja tuloksia. Space Systems on päässyt murtautumaan uusille markkinoille uusien palveluiden avulla, joka on huomattu myös lehdistössä.