VBS Net Oy

2 kpl Myyjän Personal Trainer –valmennus

Antti Pietilä, toimitusjohtaja

”Olen suositellut valmennusta eteenpäin”

VBS Net on vuonna 1996 perustettu ohjelmistoalan pk-yritys, jonka liikevaihto vuonna 2008 oli 474 T€.

ALKUTILANNE JA TAVOITE

VBS Netin toimitusjohtaja Antti Pietilän tavoitteena Myyjän Personal Trainer –valmennuksesta oli saada apua myynnin pullonkaulojen, esteiden ja hidasteiden poistamiseen. Hän halusi parantaa omaa myyntitekniikkaansa sekä saada ulkopuolista kurinalaisuutta myyntiin. ”Toimitusjohtajan päivittäisessä työssä jää helposti oman myynnin seuraaminen vähäiselle seuratessa alaisten myyntiä”, totesi Antti. Tämän lisäksi Antilla oli tavoitteena lähteä kehittämään ja laajentamaan asiakkuuksia asiakasorganisaatioissa uusiin yksiköihin.

RATKAISU JA TOTEUTUS

Vuonna 2008-2009 Antti osallistui kuuden kuukauden mittaiseen Myyjän Personal Trainer –valmennukseen. Vuonna 2009 vastaava valmennus valittiin myös yrityksen uuden myyjän, Tuomaksen myyntikoulutukseksi. Hankittaessa Myyjän Personal Trainer -valmennusta Tuomakselle, tiedettiin jo mitä valmennukselta odottaa.

LOPPUTULOS

”Valmennus on erittäin hyvä briiffi myynnin toimenkuvaan. Kuuden kuukauden valmennuksesta saadut opit jäivät hyvin mieleen ja siirtyivät pysyvästi käytäntöön, koska valmennus oli pitkäkestoinen”, perusteli Antti valintaansa Tuomaksen valmennukselle.

Nyt kun sekä Antti että Tuomas ovat käyneet koko Myyjän Personal Trainer – valmennuksen, yrityksen myyntiprosesseihin on tullut muutoksia ja oikeaan suuntaan on menty. ”Säännölliset Coaching –tapaamiset olivat koko jutun juju. Ne auttoivat tuomaan omaan tekemiseen kurinalaisuutta”, tiivisti Antti valmennuksen konkreettisen hyödyn.